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インスプレスからの新刊!

『プロ代理店経営 WORK SHOP』(2003年9月発行)
      ~インスウォッチ保険代理店経営実態調査2003~


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サイズ A4版、本文87ページ
編 集 長 忠 中崎章夫 石井秀樹
発 行 有限会社インスブレス
定 価 2,500円(税込み) + 送料実費

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「始めに」から(一部省略)
 TOP1%を目指す保険代理店経営者に、的確、スピーディに企業経営の座標軸を、 自立・中立・公平、そして現場感覚でお伝えするとの方針で、3年前にプロ代理店向け有料メールマガジンinswatchを立上げました。昨年、読者サービスの一環として、オンラインでの経営診断の提供を目的に、inswatch ホームページ上でアンケート方式による経営実態調査を実施しました。
 この調査をベースに《インスウオッチ保険代理店経営実態調査 2002 プロ代理店の成功要因と新しいビジネスモデル》という形で本にまとめ、昨年9月に発行しました。アンケート項目には財務的データだけでなく、経営上重要と考えた非財務的データも盛り込みましたので、これらの分析を行うことで、今まで不明なところの多かったプロ代理店経営の実像に、わが国で初めて迫ることができたと自負しております。幸いこの2002年版は、個別のご購読だけでなく、保険会社や代理店組織での研修用テキストとしてもご好評頂き、大変有難うございました。
 2003年版は、表題を《インスウォッチ保険代理店経営実態調査 2003 プロ代理店経営Workshop》としました。本文の構成を、経営診断Workshopと経営基本方針策定Workshopとの間に、プロ代理店の成功要因(分析結果解説)を挟んだ3章立てとして、フォーマットを埋めていけば、紙上で自社の経営診断と、2005年に向けた経営基本方針が立てられるようにしました。
 2003年は代理店経営にとって、手数料自由化の本格化等、いよいよ、改革本番の年です。改革の意欲と能力を持った代理店の皆様が、紙上Workshopに参加し、自社のポジションと将来像を確認して頂くことで、改革にむけての一助となれば、これ以上の幸せはありません。

************* 目 次 **********************
始めに
本書の構成とWORKSHOPの進め方

1.プロ代理店経営診断 WORKSHOP
経営診断 WORKSHOPの進め方
1.1. 経営診断はなぜ必要か?
1.2. 個別指標(収益性、生産性、成長性、安定性)の算出
1.3. 個別指標の評価(全体)
1.4. 個別指標の評価(従業員規模別)
 個 業 / 家 業 / 企 業
1.5. 個別指標の評価(業態別)
 法人主体 / 個人損保 / 個人生損保クロス
1.6. 総合評価
 全体評価 / 従業員規模別評価 / 業態別評価

2. プロ代理店の成功要因
分析の枠組み
2.1. 顧客選択(個人か法人か)
2.2. 商品選択(損保か生保か)
2.3. 賃金水準選択(サービスかコンサルティングか)
2.4. 規模選択(個業、家業、企業)
2.5. 保険会社選択(専属か乗合か)

3. 経営基本方針策定 WORKSHOP
基本方針策定WORKSHOPの進め方
3.1. 経営基本方針はなぜ必要か?
3.2. 経営理念
3.3. 2005年に向けての将来像と目標の設定
  将来像の設定 / 目標
3.4. 自社の強みと弱み・ビジネスチャンスと脅威の認識
3.5. 事業コンセプトの確立へ
3.6. 戦略課題の抽出
3.7. 基本方針の扱い方や今後の展開

特別レポート
 1  「THE PRODOCK」の開発(あいおいサポートBOX)
 2  バランススコアカードによる経営計画策定支援

インスウォッチ
 保険代理店中期経営方針策定のステップ
 保険代理店経営実態調査の概要

資料 
 INSWATCH BEST PRACTICE AGENTS 経営基本方針


問合せ先:有限会社インスプレス
代表取締役 石井秀樹(インスウォッチ編集人)〒227-0045 横浜市青葉区若草台4-50
TEL 045-962-2861 FAX 045-962-2861 E-mail hide23@kf.catv.ne.jp
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