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インスプレスからの新刊!

自社の実力測定が出来る自己診断チャート付

TOP1%代理店の成功要因とケーススタディ(2010年12月発行)
      ~インスウオッチ10周年記念専業代理店経営実態調査~

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サイズ A4版、本文111ページ
編 集  有限会社インスウオッチ(代表 長 忠)
執 筆  長 忠、大高 昇、瀧中 英一
発 行  有限会社インスブレス 石井 秀樹
定 価  2,500円(税込み) + 送料実費

「はじめに」から
 専業代理店経営実態調査は、インスウオッチ10周年の記念事業として、以下に掲げた損害保険会社5社のご参加を得て、トップクラスの専業代理店を対象にした共同調査(マルチクライアント調査)として実施した。
 調査参加保険会社(ご参加順)
  損害保険ジャパン
  東京海上日動火災保険
  富士火災海上保険
  日本興亜損害保険
  AIU保険
 今回の調査で、インスウオッチ創刊以来の懸案であった、TOP1%代理店の経営実態を明らかにするという課題に対して、大きな足掛かりを得ることが出来た。調査にご参加頂いた保険会社5社と、呼び掛けに応じて調査にご協力頂いた代理店には感謝に堪えない。
 インスウオッチは、創刊以来一貫して《トップ1%を目指す代理店に経営情報を提供する》をテーマにしてきた。これは、代理店の社会的地位向上には、企業的経営を行う組織が業界内でどんどん増えていくことが、先ずは一番大切と考えたためである。
 本調査では、調査対象を売上高5千万円以上の上位3%の代理店に絞り込むことで、今までテーマとして掲げながら実態の掴めなかった、トップ1%代理店の経営実態に迫ることが可能となった。
 具体的には、本調査では最終的な財務評価として、A、AA、AAAの3段階評価を行っており、AAAはその中での上位三分の一なので、総合的に見て専業代理店のおおむねトップ1%に位置すると考えられる。
 今回調査の流れは右図の通りで、先ず、WEBアンケート調査を行い、そこでAAAとなった代理店に希望をとって了解が得られた所へ、中小企業診断士が訪問し調査を行うという2段構えで実施した。
 WEBアンケート調査は、インスウオッチが読者向けに2002年より提供していた財務診断2のやり方を踏襲して実施した。
 第1章に、今回調査のポイントである財務診断の理解も兼ねて、自社の実力をAAA代理店の財務診断と対比して測定できる自己診断シートを用意しているので、先ず、トライして頂きたい。
このアンケートで得られたAAAの経営実態は右図の通りである。詳しくは、第2章で述べるが、一言でいえば、この3年、増収、増益を確保しており、逆風の吹く中で、健闘していると言える。  第3章は、今回初めて実施したビジョン診断についての分析である。3年先の目標についてアンケート調査を実施し、財務診断と同じ形で評価したもので、これにより、3年先皆が何処へ向かおうとしていて、自社はそれに対してどうかといった判断が出来る。
 AAA代理店に対する訪問調査は、今回3社実施したが、その報告を第4章でしている。3社という少ないケースであったが、様々な条件がバランスよくミックスされていて、有効な調査を実施出来た。
 調査を受けて頂いた代理店からは、調査について好評を頂き一安心している。この成果を生かして、かねてから実施をしたいと考えていた、優秀代理店の表彰制度を来年4月に立ち上げる予定で、その内容を第5章で紹介している。
 また、「3年先の計画を立てることも重要だが、では、足元、具体的にどう動けば良いのか」と訪問調査のなかでご指摘を受けたので、今回提供した営業力診断と連動した形で、6ヶ月のWEB研修プログラムを開発した。同じく5章の最後に紹介している。

********* 目 次 *********
第1章 財務診断から見た自社の実力
    1.財務診断とは? 
    2.自社の実力は?(自社 vs TOP1%)

第2章 TOP1%代理店の成功要因
    1.TOP1%代理店の特徴 
    2.TOP1%代理店の成功要因

第3章 ビジョン診断から見たTOP1%代理店の課題
    1.ビジョン診断とは?
    2.TOP1%代理店の課題 

第4章 TOP1%代理店のケーススタディ
    1.ケーススタディの進め方 
    2.ケーススタディから分かったこと 
    3.ケーススタディ 
       ブルースター 
       MIG 
       名宝保険 

第5章 Inswatch Top Agency Awardsとフォローアップ研修 
    1.ITAAの狙いと進め方 
    2.一次審査 
    3.二次審査 
    4.審査結果公表
    5.営業力増強WEB研修 

資料集 
 調査募集案内
 中間報告書 
  WEBアンケート用紙
  アンケート回答代理店プロファイル 
  統計解析の事例 


問合せ先:有限会社インスプレス
代表取締役 石井秀樹(インスウォッチ編集人)〒227-0045 横浜市青葉区若草台4-50
TEL 045-962-2861 FAX 045-962-2861 E-mail hide23@kf.catv.ne.jp
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