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インスプレスからの新刊!

「超保険」進化論

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サイズ  A4版、本文248ページ
編著者  「超保険」研究会
監 修  中崎章夫
編 集  有限会社インスブレス 石井秀樹
発行所  績文堂出版株式会社
定 価  2,500円+税 + 送料実費

「刊行にあたって」から
 本書は5つのパートからなる。
 第1章「「超保険」が変える保険代理店経営モデル」は、ジャーナリストの立場から10年間の超保険の歩み、抜本超保険の特徴と新旧の相違点、留意点、課題そして専業代理店経営にとっての意味合い、これからの専業代理店の在り方の展望についての解説と問題提起である。
 第2章「「超保険」現場実践レポート」は、全国各地で超保険の推進に取り組む10の代理店の実践事例を取材・紹介したものである。また、併せて特別レポートとして東日本大震災の被災地代理店からの報告を掲載している。
 第3章「マーケティングの視点から見た「超保険」の可能性」は、望月広愛氏に、超保険について「割安か割高か」という顧客にとって重要な問題をマーケティングの観点から論じてもらった(月刊メールマガジン「インスウォッチ』誌上に掲載した論稿を監修者が許可を得てまとめ直したものである)。
 第4章「商品戦略と「超保険」」は、尾篭裕之氏が、超保険をマーケテーイングマネジメントの観点から分析しているが、保険会社がこの商品をどう位置付けたかという商品戦略の検証と、さらに超保険を販売する際の成果とリスクにつき販売代理店の立場でまとめたものである。
 第5章「3つの診断から見た「超保険」の傾向と対策一代理店経営実調査と超保険要因分析」は、経営コンサルタントの立場から、長忠氏が超保険に取り組む55代理店へのアンケートによる経営実態調査を基に、客観的データを通して見た「超保険がはたして経営収益に寄与しているかどうか」の分析と、今後の課題について独自の視点から論じている。

********* 目 次 *********
刊行にあたって
第1章 「超保険」が変える代理店経営モデル
 第 1節 「超保険」とは何か?
     -第2ステージに入った超保険-
 第 2節 「超保険」の誕生と歴史的変遷
 第 3節 「超保険」のしくみと特徴
 第 4節 「超保険」の推進状況
 第 5節 「超保険」推進の留意点
 第 6節 「超保険」で転換した代理店経営の光景
 第 7節 更なる進化を求めて
     ……いくつかの疑問と今後の方向性……
 第 8節 専業代理店の新業態開発の視点
 第 9節 異業種に学ぶ生活支援業モデル
 第10節 地域専業プロ代理店モデルとは

第2章 「超保険」現場実践レポート
 宮地総合保険
 ソフイア保険
 前野保険事務所
 セイワインシュアランス
 西日本ライフコンサルティング
 東海日動パートナーズ横浜
 山ケ城保険事務所
 リブラス
 東北保険事務所

 プレステージ
 〈特別レポート〉モリ保険事務所

第3章 マーケティングの視点から見た「超保険」の可能性
 はじめに
 第1節 マーケティングの基本から考える
 第2節 マーケットシェアの拡大路戦略と四つのP
 第3節 同質化競争の罠、価格競争の泥沼と
     コモディティ化からの脱却
 第4節 コモディテイ化脱却の効果的な
     商品・サービスが「超保険」
 第5節 「超保険」の本来の目的はラインロビング

第4章 商品戦略と「超保険」
 はじめに
 第1節 「抜本前超保険」と「抜本超保険」
 第2節 損保代理店のビジネスモデル
 第3節 「超保険」のビジネスモデルとその特徴
 第4節 「超保険」のビジネスモデル を普及したい理由
 第5節 ケーススタディ--京都の代理店OSS

第5章 《三つの診断》から見た「超保険」の傾向と対策
 はじめに
 第1節 道半ば代理店の課題と「超保険」サクセスモデル
 第2節 「抜本超保険」で営業生産性アップ
 第3節 「超保険」経営塾

問合せ先:有限会社インスプレス
代表取締役 石井秀樹(インスウォッチ編集人)〒227-0045 横浜市青葉区若草台4-50
TEL 045-962-2861 FAX 045-962-2861 E-mail hide23@kf.catv.ne.jp
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