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Vol.180 『営業の鬼100則』とは何か。   【早川 勝】  

【目 次】
■筆者紹介 - 3 -
はじめに - 4 -
【1】断れば断るほど売れる!まずこちらから「断れ」 - 6 -
【2】「ちょうどよかった」ですべての拒絶を処理せよ - 7 -
【3】売るその前に「自分自身」を完全に説得しておけ - 8 -
【4】「売ってあげる」でいい ペコペコ卑屈になって媚びるな - 9
-
【5】二つ先のセールスプロセスを「想像」しろ - 10 -
【6】四六時中「そのこと」で頭の中をいっぱいにしておけ - 11 -
【7】「ニセポジティブ思考」から脱却せよ - 12 -

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