公開記事、その１
【inswatch】Vol.934 2018.06.25
筆者 中崎 章夫（inswatch 編集人）
━━━━━━━━━━━
【０】め・て・みみ
━━━━━━━━━━━
２０年の積み重ね
今回は、ＲＩＮＧの会へのかかわりをテーマにしてみる。今から２２年前、
１９９７年秋に、代理店経営者の自主的ネットワークを作ろうと、各地の代
理店有志の方々と情報交流の場づくりを始めた。
その時の思いは、１）新たな顧客本位の保険文化の創造を目指す、２）自
ら身銭を切る、３）保険会社に依存しない、４）手作り、メンバー助け合い
自主運営企画、５）プロフェッショナル性を担保する自主財源の確保と財務
基盤づくり（そのための会費の設定）、６）今でいうインターネットを使い
こなす、７）代理店経営者を主役にそれを支える専門家グループがアドバイ
ザーとして応援する体制で臨む。
こうして手探り感満載で発足したものだが、方向性を巡り、会員間での試
行錯誤もあった。このうちアドバイザー制度は独自な特色を持ち、専門分野
を持つ方々に趣旨を理解してもらい、自ら代理店経営に関心のある方に身銭
を切って参加してもらっている。
中でも保険会社からの自立した運営については、代理店経営者の中には、
肩ひじ張らず、当初保険会社の研修施設や会議室を使えば、といった意見も
あったが、自立し高い運営を図るには、あえて、お金はかかっても自前の会
場を確保しようとなった、そのためにもそれをまかなえる余裕ある自主財源
という基盤づくりは大事であるのだ。オープンスタンスで保険会社とも良き
イコールパートナーシップを確立するにはそれなりのスタンスが重要である
との思いがあったからだ。
発足当時はパソコン通信の時代だったが、システムに長けたメンバーが指
導のもと、四苦八苦したことが今でも思い出される。
それでも、みなでオフ会を通じて情報の共有と、外部への働きかけにチー
ムワークを発揮し臨んできた。１９９７年発足し数回のオフ会を経て、外部
に発信を開始るることになった。
思いかえせば、１９９９年から始まったＲＩＮＧの会オープンセミナー、
この年の９月に、私はサラリーマン記者を卒業し５０歳で自ら事業を起こし
た年とオーバーラップする。まさに大きな転機となった。
当時はお茶の水主婦の友会館で２２０名ほどの参加者だったからまさか、
２０年も続くとは、ましてや、それが１６００名を超える程の多くの方を集
めるほどの盛況を博するなど予想もしていなかった。それどころか、当時は、
代理店といえば、情報は保険会社から提供してもらうのが当たり前の時代、
参加費まで払って身銭を切って来てくれるのだろうか、ハラハラドキドキも
のだった。そのために鮮度の高い情報を提供しようとテーマ決めには試行錯
誤の連続だった。当社は想定集客数は３００～４００名で会場を抑えようと
していたが、果たしてそんなに参加してもらえるのだろうかと気をもんだも
のだったが、参加者からの声を分析したり、その折々の課題は何かを突き詰
めて分析したり、集客方法を多様化したり、システムで対応する仕組みを検
討したりで、その都度課題を解決して今日まで来ている。
またよく、このようなオープンセミナー企画の運営については規模が大き
くなるにつれ、外部の専門業者を入れて効率的に解決することも選択肢とな
るが、もちろんコスト面の負荷も大きいが、それ以上に、いったん手作り、
草の根を放棄し、他に準備を委ね切ってしまうと自主運営企画とはずれてし
まう。メンバー間の共同作業により醸成される、チームスピリッツ、会への
参画意識も薄れてしまうという点も見ておく必要がある。
個々のメンバーは代理店経営者だったり、コンサルタントなどだが、皆進
んでセミナー前日の準備作業（資料の袋詰め、名札の準備さなど）に皆汗を
流しワイワイガヤガヤ楽しく取り組んでおり、セミナー当日も、映像記録、
視聴覚機材操作面などで専門業者に協力いただくパートもあるが、受付から
客席誘導、司会進行、会場設営、ブース展示会計処理までメンバー全員で役
割分担して運営に当たるまで自主運営するスタイルは効率的な仕組みに代わ
れども、この間基本的スタンスの変更はない。
毎回、オープンセミナーを企画する際に、頭を悩ましたことは、テーマの
設定と登壇者の選定であった。また、オープンセミナーを通じ、代理店に情
報を提供するためには、ブースを設け、産業のすそ野を広げることであった。
代理店が自らアンテナを張り、情報を取捨選択できるようにするためには、
様々な代理店経営者向け情報サービスの担い手のすそ野を広げることも重要
であったからだ。
積み重ねて２０年。想い、使命感あればこそであり、またこのような人の
ネットワーク、人の輪が多様に拡大しつつあるのはうれしい限りである。２
０年前に投じたささやかな保険文化創造へ向けた一石、その波紋は、新たな
担い手の参加もありより大きく広がりりだしている。その原点に立ち返り改
めてこれからの代理店ビジネスに思いを馳せる。来年の開催は同じパシフィ
コ横浜国立大ホールで、７月６日（土）と決定している。さあどんな新たな
刺激、良質な問いが用意できるか。まさに情報取得に身銭を切る代理店経営
者や保険会社、あるいは関連業界の方との出会い、再会が今から待ち遠しい。
（中）
公開記事、その２
◆Inswatch professional Report◆【第172号】2018.02.23
■インスウオッチの事業承継 代表退任に当って
筆 者 長 忠
↓ご覧になるには、こちらにアクセス↓
http://www.inswatch.co.jp/backnumber/professional/201802-172pro.pdf
公開記事、その３
◆Inswatch professional Report◆【第162号】2017.04.28
■就業不能保険の現状と課題
～各社の就業不能保険を徹底比較します～
筆 者 森田 直子
↓ご覧になるには、こちらにアクセス↓
http://www.inswatch.co.jp/backnumber/professional/201704-162pro.pdf
