| 執筆者名 | 吉益 一弘 |  |
経営サポート研究所 代表
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1981年4月安田火災海上保険（株）(現・損害保険ジャパン日本興亜株式会社)に入社。
1991年に金融の自由化に先行するアメリカの保険事業を視察。ステートファーム社のエージェント・マネジャーの
業務を研究し、米国損害保険代理店協会IIAAなども訪問。その後、代理店業務部で専業代理店支援策を立案、実施。
全国の優績代理店を取材し、月刊代理店専門誌にその販売ノウハウを執筆・編集。
経営としての組織作りを支援するため「代理店経営相談制度」を起案。
店舗オフィスデザインの事例紹介や、社員雇用のための人事・労務管理のアドバイス。顧客戦略立案のためのマー
ケティングなどをサポート。新規顧客開拓に関しては中小企業に特化し、白地によるノンコネクション営業を教育。
テレフォンアポイント研修や業種別のアプローチシナリオを開発。
2013年より人材派遣会社に出向し、金融機関代理店、大型企業代理店に人材派遣を行う。 |
| 号 | 日付 | 目次 |
| Vol.963 | 2019-01-14 | 【５】代理店経営の“しくみ作り”（２９）
＝中小企業開拓の手法ー５つのアプローチ１飛び込み、２紹介＝ |
| Vol.960 | 2018-12-24 | 【５】代理店経営の“しくみ作り”（２８）
＝中小企業開拓の手法 ターゲットの保険料サイズ＝ |
| Vol.954 | 2018-11-12 | 【４】代理店経営の“しくみ作り”（２７）
＝中小企業開拓の手法 マーケッティングの視点から商品戦略＝ |
| Vol.950 | 2018-10-15 | 【５】代理店経営の“しくみ作り”（２６）
＝中小企業開拓の手法 次回に別の商材でアプローチができるた
めの話法＝ |
| Vol.945 | 2018-09-10 | 【７】代理店経営の“しくみ作り”（２５）
＝中小企業開拓の手法 成約率を上げるために行う取り組み「応
酬話法」＝ |
| Vol.942 | 2018-08-20 | 【７】代理店経営の“しくみ作り”（２４）
＝中小企業開拓の手法 再訪のアポイントを取る技術と成約率＝ |
| Vol.937 | 2018-07-16 | 【６】代理店経営の“しくみ作り”（２３）
＝中小企業開拓の手法 「見込客の判定方法」＝ |
| Vol.932 | 2018-06-11 | 【６】代理店経営の“しくみ作り”（２２）
＝中小企業開拓の手法 クロージング時のポイント、トーク例＝ |
| Vol.929 | 2018-05-21 | 【７】代理店経営の“しくみ作り”（２１）
＝中小企業開拓の手法 バイイングシグナル、クロージングのタ
イミング＝ |
| Vol.924 | 2018-04-16 | 【４】代理店経営の“しくみ作り”（２０）
＝中小企業開拓の手法ー成約率アップへのセールスの基本動作＝ |
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